景区营销策划方案怎么做毕业设计模板_景区营销策划方案怎么做毕

2024-10-30 13:47:10 72

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今天，我将与大家分享关于景区营销策划方案怎么做毕业设计模板的最新动态，希望我的介绍能为有需要的朋友提供一些参考和建议。

1.海报设计思路模板-海报设计方案怎么写?

2.市场营销计划书范文

3.营销与策划专业毕业论文开题报告

4.营销活动策划方案3篇

5.市场营销毕业论文怎么写啊？

海报设计思路模板-海报设计方案怎么写?

海报设计思路怎么写

问题一:关于海报的设计思路。。黑白构成的海报是我觉得最易操作且很易出视觉冲击力的,即用黑白的线条或图案形成设计,而同时,如果过穿过黑色块的文字或线条用白色来表示,其露在白色底的部分又用黑色来表示,那就很能出效果了,而且黑白构成的海报也很容易具有时尚感与创新感,又能避免对颜色的控制不当。

问题二:毕业设计的设计说明怎么写?平面设计的海报设计要写200字的设计说明!首先从思路设计写起。(80字左右)然后从色彩方面,构图方面珐图形处理方面写(90字左右)。适当写点参考文献。最后点题概括你的毕业作品名称。(30字左右)

问题三:海报设计的内容简介中国艺术设计教育进人了繁荣发展的关键时期,以发展的角度来看,艺术设计教育的早期知识构建及专业知识的传播功不可没。然而,传统的教学方法观念落后,内容陈旧,难以满足高度发展的社会需求。近年来许多院校及时调整了课程设置,完善了课程体系,在教学内容和教学方式上进行了大力改革,并出现了一些教学探索方面的教材和专著,这是一种非常好的现象。要知道艺术设计方面的教材在专业构建的早期可谓寥若晨星,之所以艺术设计专业没有“院编”教材的原因有多种,首先,不同的学校教学目标、办学层次不同;其次,艺术设计是与时俱进的专业,有不断更新补充内容以适应发展需求的特点;再次,艺术设计的创造性思维不同于理工学科,因为有着“艺术”的界定而使设计没有绝对的衡量标准。所以,长期以来艺术设计教育因校不同、因人而异,百家争鸣、百花齐放。基于这些特点,也基于对设计教育现状的了解,规范性的教材难编写是显而易见的,无形之中对新编系列教材提出了较高的要求。一个学校的办学思想是非常重要的,江南大学设计学院作为国内第一个明确以“设计”命名的学院,发展历经了50年,形成了自己独有的艺术设计教育理念,积累了科学的设计教育方法。依托设计学院近年所承担的国家级、省部级教学改革研究项目和国家级、省部级教学成果,以及省级“品牌”专业建设的成效,江南大学设计学院与中国建筑工业出版社共同策划并推出本套高等艺术院校视觉传达专业教材。教材以先进的教学理念指引,以前沿的意识更新知识的观念,解决目前艺术设计教育现实的难点。并运用创造性的突出实践、强调科学的设计方法,提出独创的设计训练;倡导专题化的教学,启发同学的创造力、想象力、思考力,与传统意义层面的教学相比较,在思考方式和设计方法上有了相对科学的提高。本套教材召集了多位江南大学设计学院颇具人气的优秀青年教师,他们卓越创新的精神,丰富的教学经验,带给了这套教材全新的面貌。教材建设是一个艰难辛苦的探索历程,书中的不足还恳请专家学者批评指正,也希望广大同学朋友通过学习与实践提出宝贵的意见。

问题四:ps设计思路怎么写不知道这算是作业还是你的想法,所谓设计来源与灵感,也来源于平时的创作积累。

海厂的设计其实无非就是在一张固定大小的纸上插入你要设计的主题,让人能一瞥惊鸿、更让人过目不忘才是你设计的成功。

所以你必须在和文字的融汇上能让你看得懂、看的清晰。所以必要的字一定要突出的显示,该大的大、没用的不留,就这么简单!

问题五:手机海报设计思路文章思维网DD设计前沿里面的文章还可以,我看过的,你试试看

问题六:海报设计方案怎么写这个要写的吗?我也是宣传部,只要做一个海报设计草稿就可以~设计一个大概的图和字的格局和大概的内容(要画什么东西,主色调,主角)就可以了啊~素材去网上找一点

问题七:如何设计海报(一)可以说,海报设计是平面设计的集大成者。但有时正是其表现形式过于广阔,反而使到我们在入手时有点无所适从。我们将分两期来探讨如何才能设计出一张吸引人的海报,在设计时有什么原则及技巧。原文作者:派帕·妮尔森。对于每一个平面设计师来说,海报设计都是一个挑战。作为在二维平面空间中的海报,它的用途数不胜数,其表现题材从广告、推广到公共服务公告等无所不包。设计师的挑战是要使设计出来的海报能够吸引人,而且能传播特定信息从而最终激发观看的人。当你在城市的街道闲逛时,在地铁站等车时,在参观博物馆时,你都可以发现海报无处不在。而那些最好的海报设计总是让我们驻足停留,海报所传达的信息清晰明了,离开后脑海里还在想着它们。在本文中,我们将探讨一些创作的基本原则,这些原则能对你在设计一幅令人印象深刻的海报时有所帮助。你将会学习如何创作出一幅具有统一、协调及有节奏感的作品,使到它在大街上能够吸引路人的目光。图1上图海报由莫罗尼设计,在这张海报中,作者使用了协调、重复及其它吸引人的创作技巧达到与观看的人有效交流的目的,并让人难以忘怀。海报设计基础很久以前,当人类有某些东西要向别人宣布时就已经有了海报,当时并没有迹象显示海报能够比其它宣传媒体有更大的优势。但为什么现在人们总是将电视广告及广告牌作为我们公共的标志?其中一个答案是,一幅设计精美的平面作品仍然有某种力量在吸引着我们。图2城市里很多建筑物一般都禁止张贴海报,在有了临时围墙后,海报就随处可见。海报是一种非常经济的表现形式DD使用最少的信息就能获得良好的宣传效果。有时海报设计师会被要求减少文字内容,将其它文字转换成视觉元素,有时,整张海报仅利用一些独特的字体设计。设计师还经常被要求将一大堆琐碎的细节组织起来,使它们变得清晰易懂。设计师在设计海报时对的选择可以说是成败的关键。的作用是简化信息DD避免过于复杂的构图。通常说明所要表现的产品是什么,由谁提供或谁要用它。能够使难以用文字表达变成简短清晰的信息,比如象“向没有钱买房的打工一族提供房屋贷款”等听起来有点复杂的文字。图3在上图海报中,你如何将几十个表演者及创作者的名字能够让观众有兴趣观看,而不是让人感到累赘?DD将这些名字组成一个吸引人的艺术平面!在这张林肯中心的宣传海报里,设计师很聪明地利用一张与字体有机组合在一起,让观看的人不知不觉阅读下去。一个海报设计师需要对排版有很强的把握能力。由于海报上的文字总是非常浓缩(相对于包装或杂志来说),所以海报文字的排版非常重要。根据一条设计上的不成文原则,你在设计中使用越少的元素,那你在设计中就越要小心翼翼。海报上的文字总是传达一些特定的信息,如:“12号星期五U2乐队演唱会”或“由于进行维修,入口暂停关闭”等文字。设计师选择的字体样式、文字版面及文字与之间的比例将决定我们所要传达的信息是否能够让人易读易记。最后,需要留意的是一幅海报作品本身必须能激发起观众的兴趣及注意力。就算最简单的及文字,如果设计不当都会让人不知所云。你如何设计一张具有感染力的海报,使到观看的人能够直接接触最重要的信息?这些东西都是我们在创作中所碰到的问题。所以我们在本文中将介绍一些最基本的方法。一致原则我们要面对这样的事实:设计海报就象设计其它任何图象艺术一样,很容易造成混乱。摄影师?所拍的东西未能令人如意。文案人员?他们不到最后一秒都不能定稿。市场营销人员?他们每两分钟就改变一次主意。在设计过程中,设计师必须对整个流程有一个清晰的顺序并逐一落实。海报设计必须从一开始就要保持一致,包括大标题、资料的选......>>

问题八:设计理念怎么写设计说明也就是设计理念。设计说明要做到以下几点:

1、设计来源2、设计的思路及画小房子是如何构思,为什么会画这个房子

3、颜色说明,描述所用颜色的用意,比如绿色:环保,健康,无害等,以及颜色给人的感受,比如舒适啊放松心情什么的

4、透过小房子能让人想到什么

5、整体的空间感描述,房间的整体规划是按照什么格局,这样的设计有什么涵义所在6、所有设计说明要有一个中心点,由中心点向外扩散,再由外聚焦到这一中心点

问题九:下图海报的字体是怎样制作出来的,过程说的越详细越好10分利用PowerPoint2000轻松制作课件多媒体课件已经越来越广泛地应用在现代化教育中,许多教师可能觉得课件制作的难度比较高。其实PowerPoint2000是一个很方便的课件制作软件,方便大家制作出集文字、图表、图像、声音及视频剪辑为一体的演示幻灯片。由于PowerPoint还提供了所见即所得的幻灯片放映效果,所以可以很容易地在屏幕上编辑演示文稿。本文以实例介绍如何用PowerPoint来制作幻灯片。基础篇D了解新建演示文稿的方法单击“开始”菜单,点击“程序”中的PowerPoint2000应用程序即可启动PowerPoint2000。这时我们就会看到(如图1)新建演示文稿的选择界面。这里提供了新建演示文稿的三种方法:内容提示向导、设计模板、空演示文稿。这三种生成演示文稿的方法可以说各有千秋,下面让大家了解用这些方法新建演示文稿的步骤。1.内容提示向导利用内容提示向导的提示操作可引导你一步一步地快速创建一整套专业化演示文稿。这是制作一个新演示文稿最容易的方法。选择“内容提示向导”,你只需要选定一个演示文稿的主题,然后按照向导中的提示操作,PowerPoint会打开一份示例演示文稿。您可以在示例文本中添加自己的文本或。如果该示例演示文稿不能符合您的要求,也可以很方便地添加或删除幻灯片,添加或所需的其他项目。完成后,请单击“文件”菜单上的“保存”,命名演示文稿,然后单击“保存”。图12.设计模板选择“设计模板”,选择好所需的模板,您就可以在预先设计好的基本框架上添加自己的文本或。我们也可以自定义各幻灯片的版式,在各个幻灯片上键入标题和任意内容。完成后,请单击“文件”菜单上的“保存”,命名演示文稿,然后单击“保存”。3.空演示文稿如果您想按照自己的思路创建演示文稿,那么就选择空演示文稿。空演示文稿允许您从一个空白页面来展开创意,PowerPoint将不提供任何设计元素或建议。选择空演示文稿后,为标题幻灯片选择所需的版式。然后在标题幻灯片上键入标题以及要添加的任意内容,标题幻灯片完成后,单击“格式”工具栏上的“常规任务”,然后单击“新幻灯片”,对每个新幻灯片重复以上步骤,按需要修改演示文稿。完成后,单击“文件”菜单上的“保存”,命名演示文稿,然后单击“保存”。入门篇D用设计模板建立演示文稿下面笔者以如何利用设计模板方式来建立学期报告的演示文稿为例,来介绍PowerPoint的实际应用。1.新建演示文稿选择“设计模板”并单击“确定”。这时,我们将看到“新建演示文稿”对话框,切换到“演示文稿”。然后从“演示文稿”选项卡中选择“主题演讲”(提示:在该对话框的右框中将会出现预览效果),单击“确定”按钮(如图2)。这时,一个漂亮的幻灯片雏形已经展现在我们眼前。2.文字录入图2在幻灯片视图下,单击所要修改的文本的任意位置,其周围的浅色边框将被较宽的斜纹边框所取代,在方框中有一个闪烁的光标提示符,表示可以在此录入文字。然后我们根据需要修改文字,其字体、字号及颜色等均由模板提供默认值,若不满意可用鼠标框选所要修改的文字,再选择好字体、字号及颜色即可。要在占位符外添加文字,可单击“插入”,选择“文本框”中的“水平”或“垂直”来实现。如果我们想将该幻灯片的项目列表(表现为文本左侧有一小圆点的项目符号)进行修改,例如添加或减少项目,也很简单。只需在幻灯片视图下,单击所要修改的项目文本的任意位置,然后在所要添加的项目上一行位置按一下回车键,将出现一个新的项目符号,带项目符号的文本若长度超出一行,PowerPoint......>>

问题十:求海报设计灵感,急啊一般情况下如果我想弄个海报设计,我会去九零图文,说不定会有灵感,你可以去看看。

海报设计说明怎么写模板

海报设计说明怎么写模板。海报设计的模板分为以下几个类别:1.商业海报商业海报是指宣传商品或商业服务的商业广告性海报。商业海报的设计应与产品风格和受众相匹配。2.文化海报文化海报是指用于各种社会文化活动和展览的海报。展览会有很多种,不同的展览会有各自的特点。设计师需要知道展览和活动的内容,然后才能使用适当的方法来表达他们的内容和风格。3.**海报电脑海报是海报的分支,**海报主要是起到吸引观众注意、刺激**票房收入的作用,与戏剧海报、文化海报等有几分类似。4.公益海报社会海报有一定的思想内容。这类海报对海报的要求非常高。这类海报具有特定的对应意义,不仅要传达主题内容,还非常有效地传达了。

海报设计方案怎么写?

问题一:怎么写海报设计说明?1.写出海报用于什么方面,激2.设计理念是

3.海报设计中构成元素有?

4.主体

问题二:海报设计方案怎么写这个要写的吗?我也是宣传部,只要做一个海报设计草稿就可以~设计一个大概的图和字的格局和大概的内容(要画什么东西,主色调,主角)就可以了啊~素材去网上找一点

问题三:毕业设计的设计说明怎么写?平面设计的海报设计要写200字的设计说明!首先从思路设计写起。(80字左右)然后从色彩方面,构图方面珐图形处理方面写(90字左右)。适当写点参考文献。最后点题概括你的毕业作品名称。(30字左右)

问题四:海报设计文案怎么写1.海报通常写在大张纸上,先在纸的上方用大字体写“海报”或“好消息”之类的标题,正文一般写活动的具体内容,举办的时间、场所、方法以及注意事项,最后写举办单位名称和日期。

2.海报具有醒目、快速和制作简易的特点,内容要真实准确,语触要生动而富于鼓动性,以便吸引群众。为便于阅读,篇幅要尽量短小。某些海报,可根据内容配适当的图案或图画,以增强感染力。

43.广告、启事、海报都具有鲜明的目的性,都注重宣传效果,文字都力求准确、简明。一般来说,广告多用于商业场合,启事用于庄重场合,海报用于热烈场合。广告、海报可采用文图相配合的形式增强宣传效果,启事一般不需装饰。

问题五:海报设计文案的格式是什么啊?标题要吸引人!

内容简介简介!

时间地点必须写清!举办人一般都有!

插图要与内容相关!

版面设计自己来吧!

问题六:海报设计怎样写设计理念是最能张扬个性的一种设计艺术形式,当然最终还是为商业目的而服务。我们的海报设计讲求创意和冲击力,并配以精彩的文案,力求使我们的作品立体地展现企业的产品、文化、理念,有非常实效的营销力,与多数加文字堆砌组合的普通设计形成鲜明的对比,具有强烈的视觉冲击力。注重实用和创新是我们的特色!广州IDEALONG设计公司为您提:海报设计,商业广告设计,招贴设计,公益海报设计等

问题七:怎么写活动策划方案啊海报形式的?首先大标题,接着是副标;主办方,承办方

一、活动目的

二、活动对象

三、活动时间

四、活动地点

五、活动准备工作(要详细)

六、时间安排表(看情况决定要不要)

七、宣传方式

八、活动流程(越详细越好)

十、资金预算

假如是比赛类活动加上奖项设计,评分标准,参赛要求

你好,有范文,你参考一下吧

勤工俭学献爱心活动策划书

一、活动宗旨:

为了响应省劳动厅和省教育厅的号召,切实培养大学生的实践能力,我系在沐林公司的赞助下开展勤工俭学献爱心活动。通过本次活动我们要让同学们真正走入社会深入社会。

二、活动策划组:

总策划:梁主任

副策划:陈建刘益军孙勇

审核人:李智辉

负责人:数字自动化系学生会

三、活动方式:

1.首先在学生中宣传本次活动的宗旨,学生以参加社会实践锻炼自己的社会实践能力为目的。

参加者在本系同学中选拔。

参加者首先到办公室报名。

参加者需有一定的口才能力和较好的知识功底。

家教对象为初中生全部课程。

2.根据学生报名的情况再以传单的形式派工作人员到望城大街小巷宣传。

3.沐林公司以献爱心为宗旨,让美食遍布社会,爱心温暖人间。

4.本次活动经费开支由沐林公司独家赞助。

四、活动时间计划:

1.本次活动计划开展一至两个月(从9月20日起至11月20日截止)

2.9月20日至10月1日在学生中宣传并组织家教人员选拔。

3.10月2日至10月17日向社会进行宣传。

4.11月17日截止家教。

5.11月17日至11月20日对本次活动进行总结。

五、活动人员安排:

1.沐林公司赞助由主席团和社会实践部负责。

2.活动策划由主席团和学习部负责。

3.活动审核由团总之负责。

4.活动通知由办公室负责。

5.活动传单由网络部和宣传部负责。

6.活动人员选拔由主席团,团总之及各部部长负责。

7.传单发放由各部门派一代表负责。

8.家教情况由生活部和体育部负责。

9.家教情况由生活部和体育部负责。

六、活动总结:

活动总结以文艺节目的方式开展。我们将邀请院领导,系主任,沐林公司负责人员及相关家长参加。

勤工俭学活动策划书

一.活动背景

社会形式日新月异,人力资源是重中之重。当今社会对大学生们能力的要求越来越高。与此同时,大量在校学生又迫切希望走向社会,在勤工俭学的同时,锻炼自己,服务社会!

二.活动意义

通过开展勤工俭学活动,我院勤工俭学的学生将拥有锻炼自己服务社会的工作平台。同时是他们从小事做起,为适应未来社会培养责任感,以及吃苦耐劳的精神。同时满足用人单位的需要。

三.活动时间

每周星期六或星期天以及法定节假日。

四.活动内容

针对用人单位的需要,我院将选拔具有推销、促销(做广告,发放传单)、导购、礼仪服务、清洁工等的学生,并派遣至相应岗位配合工作。此过程我们会认真对待,尽最大可能把有责任心有经验且能吃苦耐劳的学生筛选出来,并监督其工作,真正起到锻炼自己服务社会的目的。

五.活动主办单位

江西理工大学应用科学学院

六.工作安排

1.根据需要,院学生会实践与就业部面向全院招聘,通过严格面试,层层筛选,选拔出思想素质高,责任心强,能吃苦耐劳切有工作经验的学生,组成服务团体。

2.与用人单位达成配合协议,并签定相应的合同。使双方明确自己的权利与义务,并以双方主要负责人为法人代表和联系人。

3.工作时间一般定在节假日,如有可能,可在其他时段推荐......>>

问题八:美食海报设计说明怎么写主要说明海报的含义,隐晦的,明显的都说下。

问题九:宣传海报的设计说明要怎么写?这个需要看你宣传的是什么内容了,

问题十:设计海报+文案,应该收多少钱?5分这个要看你的要求和设计风格了,如果你会PS的话现在有现成的模板你可以改下,如果就是想找人设计的话一般在50到500之间不等,根据设计的难度和设计师的名气来算价格的!现在的设计都很黑的!我以前做了个实体店铺的宣传海报花了280元一张

市场营销计划书范文

精选方案策划模板5篇

　为了确保事情或工作有序有效开展，就不得不需要事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么应当如何制定方案呢？以下是我精心整理的方案策划5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

方案策划篇1

　随着百度的竞价位的减少，竞价排名越来越激烈，很多企业网站转向做自然排名优化，在建站或者改版之后优化工作是重中之重，SEO优化方案应该在此之前做好，这样才能让网站更快的步入正轨，下面我们分享如何策划营销型网站方案。

一、根据主营业务挖掘关键词

　作为营销型网站，关键词挖掘应该放在所有其他工作之前，营销型网站建设是围绕搜索关键词来制作，所以把挖掘关键词放在第一位，然后根据所挖掘的关键词，进行合理的分布在网站之中。网站优化初期应选择行业内竞争强度相对较小。

二、网站结构规划和视觉布局

　根据每个页面的主推关键词进行页面的结构规划和视觉布局，页面布局一定要注意让用户用更少的点击次数来找到所需的内容，如果结构规划的过于复制，用户很容易在网站上迷失方向，找不到需要的东西，从而关闭网站。视觉布局要根据用户人群属于哪一类来进行颜色选择、字体大小设置等。所以为了用户有更好的体验，尽量把网站做的扁平化。

三、网站优化功能要完善

　既然是营销型网站，网站功能方面尽量给SEO提供便利，比如每个页面的标题、关键词、描述等都可以在网站后台自行修改，增加友情链接模块，详细页面调用相关度高的文章等一系列问题。在完善网站功能的同时也要注意网站加载速度问题，加载速度对于优化也是至关重要。

四、填充内容后测试上线

　在网站上线前，尽量添加适量的原创文章，把整个网站内容完善之后，再进行网站功能的反复测试，在保证网站无误才能上传至互联网，这样让网站一次性到位，避免上线之后反复修改，导致搜索引擎反感。

　想要建设一个优秀的营销型网站，一定要换位思考，多站在用户的角度来想问题，这样才能更方便的服务用户，从而让用户一有需求就会第一时间想到我们的网站，让普通用户变成忠实的用户。

方案策划篇2

一、活动目标：

　1、结合主题活动，让幼儿感受春天的变化

　2、通过组织幼儿外出活动，真正让幼儿走进大自然，开阔孩子们的眼界，增强孩子们的团队意识。

二、活动地点：XX公园

三、活动人物 ：小中班全体老师及全体幼儿家长若干

四、活动时间： 周五（3月30日）

五、活动准备：

　1、教师确定参观的路线

　2、向各位家长做好通知工作，特别是小班的家长要求都能参加，告知家长本次活动的目的以及配合的事项20xx年最新春游活动策划方案20xx年最新春游活动策划方案。

　3、教师准备游戏及道具。

六、安全保障措施：

　1、加强管理和监督措施。对各个环节的安全防范措施做到层层落实，责任到人。

　2、班级教师对幼儿进行春游活动安全教育，增强幼儿安全防范意识和自我保护能力。

　3、春游活动的期间一切行动听指挥，准时出发，准时返校。

　4、班主任在每一次集合时一定要清点好幼儿人数，确保幼儿安全。

　5、保健医生携带好急救用品。以防幼儿突发事情。

　6、参观活动的时候要做到井然有序，教育幼儿不拥挤、不追跑、不打闹。上、下车有序。在车上不能大声暄哗，不能将头和手伸出窗外。

　7、注意言行文明，爱护公物，不随地乱扔垃圾。

　8、全体幼儿必须穿好校服。

七、活动过程：

　1、观察“白沙门共园”的树木、花草，感受春天的美丽景色。

　2、游戏活动：集体活动：玩沙、参观大榕树、游乐场等。

　3、亲子游戏：

　（1）揪“尾巴”准备：“尾巴”若干玩法：游戏开始时，一位家长和孩子各自将红色带的三分之一塞进裤腰里，其余的部分拖在外面当“尾巴”。“尾巴”不可太短，否则孩子不容易抓住。家长和孩子面对面站立，同时数“一，二，三”，两人同时开始左右挪动，互相揪对方的“尾巴”，先揪到“尾巴”的为胜。

　（2）沙地寻宝准备：各种“宝藏”若干玩法：在沙地中已经藏好“宝藏”，幼儿和家长组成一个寻宝队，把沙地中的“宝藏”找出来，哪队找出来的最多为胜。

　（3）袋鼠抱玩法：8个家庭为一队，每队分成两组，面对面站立。幼儿学袋鼠抱紧家长的头颈，双腿夹住家长的腰，家长不能用手抱孩子。游戏开始，第一个家长跑向对面的家长，拍一下对面家长的手，对面家长则跑至对面。哪队家长先跑完为胜。

八、活动结束，乘专车返回幼儿园。

方案策划篇3

主题分析

　根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

　营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。

项目市场

宏观环境状况 ：

　主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况 ：

　主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况 ：

　主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

　各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。

基本问题

　营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么？其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么？通过何种途径？采取什么方式解决?等等。

优劣势

主要优势分析 :

　围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。

主要劣势分析 ：

　主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。

主要条件分析 ：

　主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。

基本步骤

　每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理、大区经理的必备课题。

　一份好的营销方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。与方案打交道是每位营销人员都无法回避的问题。

　一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。

优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：

　一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

　二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

　三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术

　四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

　五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

　六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

创意理念

　1、具有高度的自信心；

　2、富于竞争，且乐此不倦；

　3、头脑敏锐，不拘传统；

　4、感性认识和理性认识相处融合；

　5、尊重历史，注重现实，睽重未来。

　6、语言清晰易懂

编制原则

　为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；

逻辑思维

　策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

简洁朴实

　要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

可操作

　编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

创意新颖

　要求策划的.“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

市场分析

　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只要找准了市场机会，策划就成功了一半。

　1、针对产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

　产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

　产品价格定位不当。

　销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

　促销方式不妥，消费者不了解企业产品。

　服务质量太差，令消费者不满。

　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

方案策划篇4

一、活动目的：

　1、增强区域员工的内部凝聚力，提升XX的竞争力;

　2、对XX年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。

　3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。

二、年会主题： XXXXXX

三、年会时间： 20xx年12月30日下午点到点

　领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐

四、年会地点： XX酒店X楼XX厅

五、年会组织形式： 由公司年会工作项目小组统一组织、执行。

六、参加人员： 客户群，领导;邀请业界领导;公司工作人员;

　1.会场总负责：XX×

　主要工作：总体工作协调、人员调配。

　2.策划、会场协调、邀请嘉宾：XX×

　主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调;对外协调、现场资讯采集。

　3.人员分工、布场撤场安排XXXX

　4.嘉宾接待、签到：XX×

　5.音响、灯光：XX×，会前半小时检查音响、灯光等设备。

　6、物品准备：XX×

　主要工作：礼品、奖品等物品的准备。

七、会场布置：

　会场内：

　方案：

　1、舞台背景喷画：

　内容：

　文字内容：

　2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。

　3、舞台两侧放置易拉宝各2个。

　会场外：

　1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道;

　2、宾馆入口处挂红布幅;

　3、宾馆内放置指示牌;

　文字内容：

八、年会流程：

　形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时公司聚餐;

　备注

　1.主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞;

　2.分公司领导上台致辞;

　3.嘉宾致辞;

　4.表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏;

　外请演员表演节目、中间抽奖。

　演出内容：

　20xx年会节目单

　策划主线:结合增强员工的内部凝聚力，提升XX的竞争力,以中西结合的节目加时尚元素打造一台视听盛宴

　气氛:欢乐、和谐、热烈

　时间:年月日晚

　地点:宴会厅

　主办:

　主持人：

方案策划篇5

一、前言

　从一名初中生走进高中校园，顶着炎炎烈日在太阳底下军训，转眼进入高考，各位同学为着各自的理想，各自喜欢的大学而奋斗，在岁月的影子中，有我们孜孜不倦埋头苦读的身影。光阴似箭，高中毕业到现在已经有3年的时间。这个三年，各位同学，各位小伙伴，都在做些什么？是否察觉，各自忙着自己的事情，彼此之间的距离已经疏远许多。

　以加深和拓展同学之间的友谊为宗旨，寻找人脉资源和建立同学关系网为初衷，建立一个互相帮忙、共同成长的同学圈。这次活动的目的是给大家提供一个交流、沟通的机会，通过参加各种互动游戏、经历交流等活动培养大家的感情，增加同学之间的凝聚力，强化同学之间的实质性联系。本次聚会，安排大家聚集在一起，哪怕是短短的半天、一天，希望大家能沟通出浓浓的情谊。

二、关于KTV聚会

　每年的过年，总会有扎堆的同学会等着我们，耳渲目染多年，个人自以为KTV场所不是聚会很好的选择，因为那不是都适合每个不同性格的同学的。而且通常情况下在聚会现场总出现三两成群，一堆一堆的问题，没了真正聚会的感觉---大集体的感觉。所以得选些互动性教强的，比较适合各种性格的活动。个人觉得如烧烤一类的也可以考虑，毕竟这互动性较好，作为组织者也好从中调和气氛，不至于冷落那些比较内向寡言的同学。但考虑到成员当中抽不出那么多时间来参加活动，所以本次活动还是安排在KTV。只要安排妥当，游戏丰富，能激起大伙的回忆，相信大家也能从中找到一种热切的“归属感”，而不会成为“聚后就匆匆各散了”这样形式化的聚会。因为KTV有不好的前科，给人没信心，没期待，所以要组织好这次聚会，就先得从宣传通知上作气势，得由有人缘的组织者去游说、煽动他们的热情。要找到善于搞气氛的高手来撑场，要既能和开朗的一起疯，也能细心地关照到比较少动，纳言的朋友。不要就是各自的玩，其实大家一起围坐在一堆，各自谈些彼此的生活、兴趣爱好等。

　找些公共的话题，也是组织者要花心思想的，准备的。绝不能让它出现冷场的情况，组织者要积极兴奋热情点，也许开始时好象有点做作，但没关系，只要大家放开了，也就自然让你给感染了。组织者要主动积极制造气氛，照顾各种性格的同学。女孩子若有不好意思，作为男生应该主动积极点把她们拉到大集体里。防止三五成群，而非真正的班聚。活动最好是互动性强的，每种同学都可很自然参与其中的。

三、聚会安排

　活动时间20xx年10月25日

　集合时间周五晚上8：00，请提前10分钟到达，以免给其他人带来不便，谢谢！

　集合地点深圳市罗湖区东门文化广场或老街地铁站F出口

　活动类别KTV聚会

　活动人群甲子中学08届高一16班同学，09届高二17班，10届高三17班同学

　活动人数15人之内

　活动费用预交费用详见方案最后的明细列表，AA制活动，非营利性活动，以实际产生费用均摊，多退少补。活动费用为：100元/人。

　友情提示带家属的请提前通知，需统计人数，可灵活处理。

四、筹备人员职责分工

　组长：负责统计人员名单，联系、组织、领导聚会人员。统筹安排工作人员。

　副组长：协助组长安排工作、紧急情况处置。

　财务：负责经费收支，统计、公布、审核批款。

　宣传造势组：负责活动前期的宣传、游说、煽动。（QQ群、微博、微信）一进焕、楚哲、文俊

　气氛专员：负责调动现场气氛、歌唱祖国。一世焕

　注：工作人员均为义务工作，毫无一分收入。分工明细另行提出，欢迎大家踊跃报名，发挥个人所长，为本次聚会的圆满举行而尽一份力。

五、活动行程安排

　1. 聚会前：相关人员做好活动前的一切准备工作，定好KTV包房，订好酒店。（注：在活动之前，如果同学方便的话，可以带些特色小吃和家乡特产与大家一起分享。）

　2.晚上8点在指定地方集合，前往深圳罗湖区东门匣子K-BO（金佰利店）

　3.9点一11点，择机提出。游戏安排如下：

　A、昔日重现--底牌大揭秘：活动成员从折叠好的名字中每次抽取一张，被抽到的要说出在学校时发生的一些大家知道或者未知的事情。（灵活变动游戏）

　B、温故知新--绰号可爱秀：活动成员从折叠好的名字中每次抽取一张，被抽到的要求说出在学校时你的同桌是谁？高中被人取的什么绰号？为什么大家当时会给他加以这样的绰号？（灵活变动游戏）

　C、真心话大冒险，真心话限制在高中时代，大冒险没有限制。不愿说，也不愿做的，可以，喝酒吧。~~~

六、费用开支预算

　1.KTV费用：700元之内（具体开支，微信群里讨论公布）

　2.入住酒店费用：如果玩的晚了，不方便回家的，组织可发挥地主优势，为其安排性价比的最高的酒店。东门如家酒店：159（双人房，标准双人房）。东门酒店：100元（双人房，标准双人房）

　由于无法确定人数，所以无法统计出具体开支，具体开支与详细活动安排，会在微信群里公布。

　暂定每人收取100元。

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营销与策划专业毕业论文开题报告

这里有一份，可以供你参考一下一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层***与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

（7）方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

营销活动策划方案3篇

营销与策划专业毕业论文开题报告范文

论文题目： XX太平洋车险的续保策划方案

　学生姓名

　学号 20121007XXXX

　专业及班级 12级营销与策划班

　指导教师常XX 职称副教授

　工作单位 XX太平洋财险股份有限公司(XX支公司)

选题

背景和意义

　一、选题背景：针对XX太平洋车险续保客户的的提升，和需求，对比太平洋，人保，平安，三大家的强烈竞争。加上在XX限车限购的现状，提出的以下方案。

　二、选题意义：一切为了促进公司的发展业务，留住续保客户，还要加强客户的培训做到业务优质。做出我们公司的品牌，提高太平洋的服务，让客户的对太平洋认可度是提高公司最好的方式，才能推动公司的发展，促进保险公司的平衡。

设计主要内容

　一、营销策划背景：：在销售领域下，针对提高续保客户做出以下分析。

　二、营销现状分析：保险公司的竞争越来越激烈，每个公司的政策都有所不同，但客户对价格的要求越来越重视，意味这业务员续保越来越难。

　三、SWOT分析：车险续保业务质量较好，承保费用较低，属于保险公司的重要客户资源和优质业务来源，是保险公司不断扩大业务规模、持续稳定经营发展的关键。另外，续保率提高对利润贡献也非常大，特别有助于稳定长期利润。

　四、营销策划目标：提升公司的续保率，和质量，给公司带来经济价值和经济利益。让续保的客户都能在公司续保。给公司树立良好的品牌。

　五、营销战略与策略：通过客户公司的品牌的认可度，以及公司给的相应的政策，给客户做培训，让客户更好的`认识太平洋车险的优势，公司的话每个季度都会搞活动送礼品等方式。

　六、具体营销活动计划：活动主题为了更好的提高续保率，让经济价值实际价值更好的体现。2015年1月1号到2015年3月31号只要在我们公司买商业险满一千元以上的客户注册微信关注太平洋网就能拿到价值XXX元的行车记录仪一台。各种各样的活动等你来拿欢迎来太平洋投保。

　七、营销费用预算：预计总共费用为XXX万。

主要设计方法

　1、调查分析法：在网上发放调查问卷，进行实地调研，同时对来续保的客户，进行咨询和了解。

　2、咨询分析法：广泛征询公司业务人员、管理者及客户的意见，进行咨询分析。

　3、资料收集法：收集阅读公司已有营销方案及网络、图书中的营销方案，进行学习，研究。

　4、意见征集法：征询客户的意见是策划的最关键的一步

　以上是我为大家整理的营销与策划专业毕业论文开题报告范文，希望对大家有所帮助。

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市场营销毕业论文怎么写啊？

在新的一年，相信各地都会准备举办一场丰富多彩的营销活动。那么你的营销活动策划方案都是怎么写的呢！下面是我为大家整理的营销活动策划方案3篇，仅供参考，欢迎大家参阅。

? 营销活动策划方案1

?为进一步推进我院营销类专业的教育教学改革，促进专业建设，加强校企合作和工学结合，强化实践教学，提高教育教学质量，培养职业院校学生的营销策划能力、创新能力和应变能力，展示我院学生的精神风貌和营销技能水平，经研究决定，商务管理系将举办“xx’安徽国际商务职业学院营销策划大赛”（以下简称大赛）。

?一、成立大赛组委会

?大赛主办单位：商务管理系

?大赛协办：xx百事众邦商务咨询有限公司

?媒体支持：

?二、大赛组委会成员

?组委会主任：

?组委会副主任：

?执行组成员：

?协助执行：营销实战协会

?三、大赛方式

?大赛分预赛和决赛。

?预赛包括市场调查报告和策划文案两部分。

?决赛为现场表现，包括文案陈述和提问答辩两个步骤。

?四、大赛地点

?安徽国际商务职业学院

?五、大赛时间

?报名时间：xx年12月20日——xx年12月30日

?决赛时间：xx年4月4日（周三）

?请各参赛队于xx年3月21日前将市场调查报告和营销策划文案的电子稿发到指定邮箱：*******同时，各参赛队于xx年3月21日前将纸质文案（一式3份）交至商务管理系储修云老师处。

?六、奖项设置

?本次大赛设一等奖（1名），二等奖（2名）、三等奖（3名），优秀奖（4名）。

?七、参赛对象、组队与报名

?（一）参赛对象

?学生。

?（二）组队

?各班级学生自行组队参赛，每队由3名选手组成。

?（三）报名

?1、报名时间：xx年12月20日——xx年12月30日（过期不再办理）

?2、本次大赛参赛选手须填写报名表，报名表可到商务管理系系部网站上下载。

?参赛资格证明：学生证、身份证复印件。

?大赛联系人：

?商务管理系：

?电话：

?八、营销资格证书换考办法

?1、证书换考：

?参加安徽国际商务职业学院营销策划大赛的选手，营销策划书只要达到评审老师的评审合格，可以参加营销资格证书的换取，选手将合格营销策划书交到管理系营销教研室，填写报名表，送交教育部，合格颁发市场营销经理助理中美双证资格证书（证书换考费用为480元）。

?2、证书介绍：

?中国市场营销资格认证考试简称cmat，由教育部考试中心和中国市场学会联合认证，全国范围内有效。美国市场管理协会（amma）是全球知名营销专业组织，其证书在全球100多个国家和地区得以推广和认可。营销人才评价标准与cmat评价标准已达成互认，通过cmat考试的学生将获得amma证书。

?证书证明持证人通过了中国市场营销管理人员资格综合能力考试和实践能力考核，具备了本职业要求的专业知识和业务能力，作为相关机构录用、考核营销管理人员的依据，也同时可以作为本校双证毕业的依据。

? 营销活动策划方案2

?一、活动主题：

?大声告诉你心仪ta

?二、活动时间：

?XXXX年X月X日

?三、活动对象：

?年龄在18—40岁左右的单身男女

?四、活动目的：

?既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。

?五、活动内容：

?活动方案一：好像大声说喜欢你

?活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。

?这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。

?活动方案二：幸福触手可及

?在XXXX年X月X日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。

?在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。

?将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。

? 营销活动策划方案3

?20xx年是中国童装行业发展过程中具有深远意义的一年——行业转型加速之年，打造童装品牌策划书(二)。20xx年，国家统计局数据显示，全中国规模以上童装企业数量至少比20xx年增加了30%，企业的平均销售收入比20xx年增加了17.45%;童装消费市场不再只有“缩水版”的成人装，针对各细分年龄层的、各种风格的童装日渐丰富;20xx年11月，中国服装协会还正式启动了“中国十大

?童装品牌”评选活动，标志着中国童装行业品牌时代的正式来临。种种迹象表明，中国童装业正迎来其成长发育高峰的青春期。

?盈利能力有待提高

?童装行业正在经历转型期，尚未进入稳定成熟的增长期，新一代品牌要脱颖而出，就要依*企业内力的提升和运营手段的创新，这就意味着企业要在产品设计、生产销售过程中的各个环节加大投入，同时力求稳固并扩大市场份额，但这又造成了销售额提高利润率反降的情况。国家统计局数据显示，在整体规模快速提升的同时，20xx年中国童装企业的销售利润率反而下降了7.86%。

?童装行业的增长速度远低于整个服装行业。中国童装行业盈利能力也明显低于服装行业整体平均水平，且呈现下降态势。童装企业平均产品销售费用、平均管理费用都远远高于服装行业平均水平，这就使得童装销售毛利率较高，而净利率被拉低。

?童装行业与成人装行业的成本结构存在明显差异。以内销童装为例，单店年销售额达到

?50万元就算是不错的业绩了，而成人装品牌的单店年销售额过百万元者十分普遍，超过500万元的单店业绩在男装行业中也是比较常见的。尽管童装行业销售规模小，但所承担的物流成本、店面租金、装修及维护费用、人力成本、水电费用等却一样不少，因此分摊到有限销售额中的成本比例就非常可观了。以童装业有限的销售额承担与成人装相同的费用构成，这也是童装价格居高不下的一个主要原因。

?提高单店销售收入和削减费用比重显然是企业提高利润的最直接方法。除了通过差异化竞争、品牌附加值提升等手段提高销售业绩外，提高企业管理水平和管理效率、提高企业营运能力无疑也是童装行业提高利润的一个重要手段。

?童装品牌低成本传播策略

?确定了传播的方向和收受主体，接下来你就需要确定传播的途径与渠道了。传播的形式是多样的，目的也各有不同，在快速微利化的市场环境中，低成本传播策略显然是促进品牌发展的良好方式之一。这种方式是集中在广告之外的，包括产品、口碑、公关、事件、体育、分众、新媒体传播等几个方面。

?1、童装低成本传播策略：产品传播。产品的传播力一直是一个被忽视的传播方式，在童装行业产品严重同质化(功能)的时候，童装产品的个性差异反倒是良好的传播方式。童装产品放在消费者手中，能真实地感觉并对之作出相应的判断，其喜好的程度直接影响对童装品牌的忠诚。使童装产品形成传播力，我们就需要在童装产品所附信息上作文章。一个好的童装产品其基础是品质而不是概念，首先要在品质上形成差异，它是童装附着信息传播的保证，消费者在体验产品后总是会作比较分析来决定喜爱程度。品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、概念、包装等，要保证传播力，信息的差异化是最重要的。比如说，你可以针对消费群传递一些独特的使用功能;吸引眼球的产品包装等等，使你的产品率先进入消费者的视线。媒介即信息，产品本身便含有丰富的信息，直接影响购买力度，同时也能形成鲜明的个性和独有的风格，能促进和帮助使用者对品牌作出更多了解，从而形成深刻印象。人们甚至能根据产品的个性与风格，判断出是什么品牌的产品。这就是产品力所带来的结果。“索爱”手机独特的造型附加上独特的“音享”概念，将其品牌的内涵表现无遗，以至于人们一看见外观就知是“索爱”的产品。

?2、童装低成本传播策略：口碑传播。人们只着重由广告带来的传播力，而忽视了服务带来的口碑传播力。品牌的价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。关键在于你如何利用口碑有效实现传播。不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色，围绕他们展现一系列的个性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服务。因为消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周围的人群，这很有感染力和说服力。这才是你要达到的真实目的。笔者曾经建议一个服装品牌定期在一些高级会所，召集一些vip用户举行休闲怡情活动，并允许他们携带二至三名嘉宾参加。结果不仅能实现现场销售，而且还通过参会人数的滚动，人传人，人学人，形成一种主流消费的氛围，使销量稳固地增长。口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。因为服务实质上是兑现一种品质承诺，倡导一种生活方式的过程。你做到了，感动了一个消费者，通过口碑，也就感动了一群消费者。

?3、童装低成本传播策略：公关传播。公关是永远的低成本传播利器，甚至有公关第一广告第二的说法。公关除了协调**、社会公共关系外，还有一个最重要的传播渠道——新闻媒体。媒体是一个具有公信力的舆论平台，影响着大量的阅读者。如何与媒体建立良好的合作关系，直接关乎品牌信息到达的受众面。媒体公关不是简单地发发广告或宣传软文，而是要策划和利用一些事件、人物、话题与媒体形成共同的关注点，让企业自然地被推为行业中的活跃分子、****甚至是意见领袖。重在表现品牌的社会责任感、行业使命感和诚信程度，让消费者充分了解企业，从而建立对品牌的信赖。这里有一个角度和尺度的把握，特别要注意不要让聪明的消费者有“炒作”的感觉。同时，媒体也是双刃剑，它也能带来危机，所以在企业内部必须形成媒体培训机制(尤其是相关***员)，以防范公关危机的发生。

QP体育发展有限公司市场营销策略研究

摘要

在国家日益重视全民健康和加快推进体育强国的政策思维指导下，中国体育产业走上了快轨道发展进程，体育产业规模不断扩大、结构不断完善和优化、大型体育企业和国际知名品牌数量不断上升。体育产业日益成为国民经济不可忽视重要力量，本文在QP体育发展有限公司的调研基础上，分析其市场营销水平和策略，为推进更快更好建设体育用品市场给出思考。

关键字：体育产业，QP公司，市场营销

一绪论?1

1.1研究背景?1

1.2研究方法和文献综述?1

二体育用品行业和QP公司现状概述?2

2.1体育产业现状?2

2.2体育产业面临着的问题和挑战?3

三.QP公司的营销策略优化理论与设计?4

3.1市场营销观念概述?4

3.2 传统观念?5

3.3 营销观念?6

3.4 客户观念?6

3.5 社会营销观念?7

四QP公司的营销策略优化方案实施?7

4.1 QP公司SWOT分析?8

4.1.1 strength优势?8

4.1.2 weakness劣势?9

4.1.3 opportunity机会?9

4.1.4 threat威胁?9

4.2 QP公司产品战略?9

4.3 QP公司目标市场?10

五结论?11

一绪论

1.1研究背景

体育观念在我国国民的认知度也越来越大，“全民运动齐参与”等的口号已经耳熟能详，身体是革命的本钱，因此注重身心健康，保持运动，是国家长期繁荣和持续发展必要的物质基础。体育产业是一个涵盖体育用品、体育服务两大方面的产业，在当代中国经济的发展当中，起到了积极的作用。在国外，体育产业由于经历较为漫长的发展，已经较为成熟，是一门成熟的经济部门，相较于此，中国体育产业发展历史较短，市场容量还比较小，产业布局不均衡，粗放型增长特征还比较明显，体育行业市场营销技巧还比较原始，体育用品市场专业营销人员水平与国外还有很大差距。

因此，笔者特意选择QP体育发展有限公司作为研究案例，通过对QP公司的历史发展历程和发展的各项战略的回顾，运用相关市场营销学的基本知识原理，未来战略布局等方面的分析，得出我国中小型体育用品公司的基本状况特点，从而更好了解我国的体育用品行业和体育产业，为推进国民体育教育和体育普及作出自己的力量。

1.2研究方法和文献综述

本文的研究方法主要采取的是案例分析法，阐述QP公司在国内的地位，包括企业规模、产品特点、目标市场等，探究QP公司的发展战略，梳理出QP公司在历史发展过程当中的不同层次的战略布局，同时深入探究QP公司的目标市场和目标人群的定位。在行文过程当中，结合分析的市场营销基本知识是市场营销观念，从一个更为哲学和上游位置的学术概念进行分析。因为是对一家十二年发展历史的公司的梳理，因此结合市场营销观念这个关键要点，能更好反映QP公司运作的本质，从而更好看到QP公司未来发展预期

在专门研究体育用品市场的国内学者文献当中，多把注意力集中在企业品牌、产业链条运作和产业集群等方面。郑方（2008）指出中国体育产业应当融入到国际市场当中去，促进出口，合理进口，激发国内外市场的良性互动和竞争，激发产业活力。刘丽丽（2010）对国内体育用品市场的观察得出，有关部门尤其是检测部门和标准化部门，重视体育用品的标准化建设，安全性检测，为体育用品行业提供长久持续的政策支撑和保障。马梁（2015）运用文献分析法，利用定量化的研究，指出体育行业的品牌建设问题、渠道建设问题和行业规范的制定。

二体育用品行业和QP公司现状概述

2.1体育产业现状

根据国家体育总局的数据显示，2014年中国体育产业产值达到四千亿元，2015年达到四千七百亿元，平均历年增速在16%左右，GDP占比平均约为0.64%。

图 1 中国体育产业增长额及增速，来源：国家体育总局

体育产业的产业结构大致可以分为体育用品业和体育服务业（如休闲体育、体育场所管理等），其中体育用品业占比79%。体育产业还没形成健全延长的价值链条和完善产业结构。以美国体育产业结构为例，我国体育产业结构优化还有充分的空间可以前进，在提倡全民健身和大众体育参与的当下，体育服务业即将迎来爆发增长期。

图 2 中美体育产业结构比较，来源：国家体育总局

2.2体育产业面临着的问题和挑战

我国体育用品行业这些年来迅猛发展，与国际同类型企业同台竞争，既收到国内各种市场和政策的影响又受到国际优秀品牌进入国内的冲击。我国体育用品行业市场的有几大特点，大致如下：一整个行业的集约度还比较低，总体呈现粗放增长，产品附加值较低，产业链条较短，产业结构还有待提升，对劳动力要素依赖较高；二随着我国城市化和经济水平的上升，劳动力的投入成本也随之水涨船高，同时商业竞争日趋激烈，由于体育用品的同质化特点较为明显，加上销售渠道不够多样和丰富，同时国际环境变动，一些体育用品的原材料供应商价格变动，因而对体育用品企业的威胁加大，竞争更加激烈；三是区域发展不均，体育用品行业主要集中在东部一二线城市，对产业资源依存度较高。

对体育用品更细节的分析和梳理分为运动器材和运动服装类（包括运动鞋）。运动器材类产品单品价格较高，附加值相对较高，科技含量较高，在体育用品行业当中发展迅速，但缺乏知名品牌和较强的营销能力，高端运动器材产品市场也有待开发。另外的运动服装类一方面也属于服装行业，而运动服装相对于一般服装而言，具有更加特殊的要求，如面料、散热透气性能、夜跑反光、弹性等等。高性能和高性价比的运动服装市场依然被国际知名品牌垄断，在中低端市场被国有品牌占有，如安踏、361、李宁等等。

体育用品行业自改革开放以来就受到国家政策扶持等各项因素的促进，在一系列的重大国际层面的运动会的影响下，如奥运会、广州亚运会、冬奥会等等，体育用品行业快速发展。很多企业开始重视品牌建设和营销推广以及文化公关，科学开展市场营销，积极进行产品研发，增加产品附加值，提高资本要素和技术要素的比重，向创新型体育行业集团发展。同时，在劳动力的历史基础上，结合各区域的区位优势，因地制宜形成了不同的产业集群，在福建、广东沿海是运动服装产业集群地。尽管存在区域发展不均的问题，但是另外一方面，却有利于促进产业的专门化和精品化和集约化，促进产业链条的延伸。

我国体育用品行业体量虽大，但因发展理念的局限，市场营销观念落后，没有紧跟时代的步伐。这导致了大量的中小型体育用品企业，尤其是小型区域性企业，缺乏市场视野，盲目跟风，利用各种掩眼法模仿国际名牌或国内知名品牌，依靠低端价位和低端质量用虚张声势的方式方法抢占市场份额，这样进一步阻碍了体育用品产业市场的发展速度和发展。

首先，体育用品产业营销制度不够完善，行业标准不统一。中国的体育用品市场发展历史显然起步较晚，发展历史较短，因而导致体育用品企业对如何准确销售自己的产品了解不够深入，在建立起一整套行之有效的市场营销体系经验仍显不足，缺乏品牌意识，未能有效整合各方资源和渠道。

其次，体育用品的营销人才缺乏。体育用品营销人才要求一方面对体育用品的熟悉，另一方面要求对国内外市场的掌握和把控。体育用品市场由于产品特性，同质化现象较为严重，因而要求营销人员在营销过程要有更加高超的技术，提高自身产品品牌认知度。在营销过程当中，要积极调整营销计划和方案，积极调研市场整体情况和竞争对手分析。随着国人的消费水平不断提高，对休闲**类的消费支出会不断上升，会寻求各种休闲体育服务，因此在这里更加要求体育用品营销人员熟悉产业发展趋势，积极向产业结构优化调整大方向靠拢，体育用品和体育服务并行发展。

再次，大部分体育用品企业规模不大，产品技术水平较低，附加值较低，获利微博，导致整体的经营实力和水平在原地踏步或缓慢前进。这些中小型企业缺乏产业发展壮大所必须的市场开发能力、全方位营销能力、渠道开拓能力等，不能形成有效的后发者优势，在市场获取份额较为困难，短期内不能有效获得稳固的消费群体。

最后，体育用品产业营销手段单一，最常见的方式莫过于明星代言广告，通过明星的形象带动产品形象，利用明星效应吸引消费者对产品的关注，这在一定程度上会有广告效果。但是对于选择什么明星这点却至关重要。一般来说，体育用品市场明星广告应该选择体育明星，但是普遍的体育用品企业选择的明星与产品之间没有实质性联系，仅仅体现出千篇一律的明星效果，但是却没有体育用品营销的内涵，不利于达到实际的广告效果。

三.QP公司的营销策略优化理论与设计

3.1市场营销观念概述

市场营销的关键就在于持续地为企业创造价值，为消费者和生产者的供和需得到有效平衡的过程，核心就是能持续不断地创造价值，是一个动态发展的过程。更为普遍地来说，市场营销就是在消费者可以接受的价格范围内和企业可以接受的获利范围内的一个妥协。

有怎样的营销观念就有怎样的营销实践，具体的市场营销行为必定是依照一定的市场营销观念的。市场营销观念的历史演进过程值得研究，因为这有利于我们布控我们的市场营销方案，进行有效、高效、精准营销，增强企业的综合实力，传播企业文化和形象。在50年代中期开始，市场营销观念从总体上的供不应求的卖方市场转移到供过于求的买方市场，人们的消费能力大幅度上升，对商品的喜好和选择更为多种多样，给企业的竞争带来了很大压力，企业要充分调动自己的智慧，去满足消费者的需求，才能成功存活下来。市场营销观念的要义便是，确定目标消费者的真正需求，比竞争者更有效、高效和精准地供应商品。

因此，大约以50年代为分界点，市场营销观念分为传统观念和现代观念，现代观念包括营销观念、客户观念和社会营销观念。90年代后期开始出现的社会营销观念更是促进了市场营销学的历史性革新。

图 3 市场营销模型

3.2 传统观念

传统观念下面也分为：生产观念、产品观念和推销观念。生产观念认为企业应该提高生产能力，扩大生产效率，不断减少成本，以合适且低廉的价格符合消费者的预期，即扩大生产的观念；产品观念从生产效率转到注重产品的强调上来，认为企业应该致力于打造差异化产品，提高产品价值，打造产品的核心竞争力，促进产品的销售；推销观念比较接近于现代现代市场营销观念，但是推销观念是一种强势推行促销和价格战的观念，以刺激消费者消费欲望为核心，这容易导致强强买强卖的不良竞争甚至是欺诈，长远来说对企业和市场和消费者都是不利的。

3.3 营销观念

营销观念则是目前较为大众化普遍的观念，是比较符合现代实际状况的一种概念。营销观念强调，确定目标消费者的真正需求，做精准营销，前提是确定目标消费者真正切切的需求。然后企业要在高利润和获取更多的消费者之间做一个权衡，即消费者的价值让渡，把利润中的一部价值，让渡给消费者，从而促成消费者购买，产生更多的消费者剩余。消费者总价值是指一系列消费者在购买产品时候获得的除产品自身以外还要诸如服务、关联产品、情感愉悦等价值；消费者成本就是指消费者在获得上述这些价值同时要付出的成本，如人力成本、时间成本、货币成本等。企业让渡的价值其实就是消费者总价值和消费者总成本两者之间的差值，或者从经济学的角度来说，就是消费者剩余曲线和生产者剩余曲线的交点位置。营销观念就要要求企业做好这个差值的控制。

图 5 市场营销计划内容

3.4 客户观念

客户观念比营销观念更为进一步，更加强调确定消费者的最终需求，因此消费者是客户client，客户一次表示出更为尊敬的语气态度，类似“客户是上帝”这类的话语。客户观念注重收集客户交易数据，进行数据分析，在网络发达的今天，更是更为有效地对客户进行大数据分析。这些大数据包括客户的搜索习惯、交易信息、消费偏好等等，通过分析得出的便是“客户最终价值”。客户最终价值，可以使企业市场营销人员针对每一类甚至是每一个客户做有针对性的营销，对不同客户使用不同的营销技巧和手段，不断提高客户的忠诚度，促进客户反复消费，提高企业在客户心中的地位。因此，如果说营销观念注重的是目标细分市场当中的供需平衡的话，那么客户观念这就是要为目标最终客户确立最终价值，以客户为出发点。

图 4 三类市场营销观念的比较

3.5 社会营销观念

90年代出现的社会营销观念是一个更为广泛和多科学交融的概念，由著名的市场营销学家Gorald Zaltman和Philip Kotler提出。社会营销的概念，不仅仅停留在经济学和管理学的层面，社会营销的概念还运用在其他各项领域当中，如国家政策、行业协会制度、NGO的管理与运作、产品说明书等等。社会营销重点便在于“社会”二字，指的是通过运用商业手段运作社会公益项目，以把企业文化上升到社会普遍理念，使得企业和产品具有充分的社会价值，或者在社会普遍价值的前提下进行商业营销行为。社会营销涉及到企业、社会和消费者的长远利益。

四QP公司的营销策略优化方案实施

QP公司是一家以体育咨询，文化艺术交流活动策划，营养健康咨询服务，健身服务，公关活动策划，商务信息咨询，体育用品、文化办公用品的销售等位销售范围的体育用品企业。其经营产品主要是健身类、球类等体育用品，以“享受快乐生活”为产品的文化主题，致力于打造运动文化和生活交融的运动理念，结合当代年轻人的现状，着重开发网络互动型健身类产品。QP公司目前还属于中小规模企业，艰苦经营业已十二年，生产方式以外包加工为主，聘用的人员多是高层管理人员，公司技术专职人员占比约为18%。通过网络运作，打造品牌，推进公司运动理念，塑造自身形象，走品牌化道路。

4.1 QP公司SWOT分析

SWOT分析是一个四项维度的综合分析工具，广泛用于市场营销、企业管理、心理性格测试等领域，具有很普遍的应用性。SWOT分别是strength优势、weakness劣势、opportunity机会和threat威胁四项维度。对企业进行SWOT分析主要立足于企业自身在市场当中的竞争水平或者是企业产品在市场当中的核心竞争力，然后同时把外部因素结合，进行内部和外部结合的全方位分析，有效定位自身在市场当中的位置。在这里对QP公司进行SWOT分析，QP公司处于纷繁复杂的体育用品市场，为了获得生存，必须时刻保持警惕，不断完善和提高自身。

4.1.1 strength优势

随着人们经济收入和消费水平的不断提升，人们的休闲**的方式方法发生了很大的改变。在国家体育建设大举前进的背景下，QP公司顺势建立起来，从一个小型的几个人规模发展到现在近一千五百人规模体量的公司。随着时代的发展，QP公司变得更加能适应市场，管理更加灵活，运作更加高效，聚积了更多的人才队伍，成为一家综合型多样化产品路线的公司。在2012年的时候，公司实现转型，从生产观念到客户观念的市场营销理念的转变，启动网络项目，加强互联网健身社区的建设，同时对实体产品的开发更加注重“享受快乐生活”企业文化的注入，在营销模式上大力推进企业运动理念和文化的传播，在多媒体时代条件下进行有效的消费者互动，实现公司的战略发展。

QP公司前期目标市场定位在上海，依托长三角丰富的资源和优越的地理位置，深入内陆腹地市场，因而有效地在企业发展初期得到快速的发展。随着上海市政府对群体性体育运动和赛事的重视，强调全民健身，建设健康上海；同时上海市运动会以及其他长三角城市运动会的开展也为QP公司带来丰富的发展潜力。在未来这种优势依然强势，上海作为国家经济发展水平最高的城市，体育场馆设施建设完善，居民运动意识较强，对休闲体育**运动的时间和消费不断上升。

4.1.2 weakness劣势

由于体育产业对国家经济的影响日渐增强，尤其是国民强则国强这样的思维引领下，拥有一个好的身体，才是革命奋斗的本钱。参考一些西方发达国家，尤其是欧洲北部的福利国家，体育产业结构非常健全，连基本的一些小乡镇也是一种全民体育的氛围，“周末就去进行体育活动”这样的思维在我们国内还是大城市一定数量人群的思维，并没有形成非常普遍的运动健身理念。因此，纵观我国体育产业这样的历史发展过程，对比国外情况，可以证明我国体育产业还有充分的发展前景。因此体育用品企业一定要更好做好营销工作，以后发者的优势进行发展。QP公司虽然发展速度很快，员工增速也很高，但是其发展和起步相对来说还是较慢的，市场份额的占据优势并不是很明显，而且对区域经济和政策的依存度也还是比较大的。还未能更全面覆盖到三四线城市，目标消费者依然有扩充空间。

4.1.3 opportunity机会

中国将在明年，即2020年实现建成全面小康社会，这对于人民来说是一个非常振奋和鼓舞人心的事情。到全面建成小康社会的时候，便同时也是社会居民消费结构发生调整和变化的时刻，人们对物质资料的消费的比重降低，对发展型和享受型资料的比重会逐步上升，对于与人的健康息息相关的服务业将会快速提升。体育产业属于服务业的大范畴之下，对休闲体育**运动的消费是发展型消费，追求身心的愉悦、身体的健康，锻炼更强健的体魄。因此对于QP公司来说，从大环境的需求来看，机会非常多，这意味着QP公司要抓住时代的脉搏积极把握机会。

4.1.4 threat威胁

有机会也就会存在威胁。在国家层面的重大利好面前，QP公司也就面临着激烈的竞争者威胁，面临着众多后发竞争者。在我国市场经济发展的历史过程当中，市场竞争制度也在不断完善，但是在体育用品行业依然存在着许多竞争制度不规范的现象，如原材料的质量问题、盗用品牌不正当竞争等等。QP公司在创业初期便吃了不少苦头，不过后来积极总结经验，调整产品思路，树立自身品牌意识和形象，严格把控产品质量，绝对不欺骗消费者为宗旨，因而在后来才实现快速发展。在上述的时代背景条件下，拙劣的竞争者影响着市场良性发展，强劲的竞争者与自身激烈竞争，这是QP公司要充分面对的竞争者威胁。

4.2 QP公司产品战略

产品是企业运作的核心关键，如何打造市场一流的产品是企业长远发展的关键因素。产品战略是市场营销组合4P组合的重要组成部分，是其他三要素的基础。企业和市场之间，企业和消费者之间的连接是靠产品来实现的。QP公司的核心产品系列是网络互动型健身产品，实现线上线下的结合，注重线上社区的构建，线下运动和健身培训课程、集体运动、健身交友等层面。这个产品的发展分为了几个时期的阶段：第一阶段是初期的产品低位是针对特定细分人群的社区建设，如健身教练员、职业运动员、学校体育老师等等。这时期的市场营销方向较为专一，面向哪类消费者定位清晰，但是存在着较为小众的问题，市场容量太小，无法打开进一步扩充市场，因为这些较为专业的运动人员数量还是比较小数而且增幅很小；第二阶段进一步提升产品的适用人群，如运动爱好者、年轻青年、周末运动型白领等等，这个时期的市场容量有了很大程度的提升，产品口碑得到很大的提升，这时期也正是QP公司快速上升期，积累了足够和充分的且忠诚度很高的目标用户，是客户观念的市场营销观念充分执行和实施的阶段；第三阶段是正在开启的阶段，更加注重不同用户的细分，包括儿童、上了年纪的长者、专业人员、业余爱好者等的划分，同时也区分了不同运动项目和不同的运动强度列表，目标更为精确，同时结合全民健身等的政策口号，提倡“享受快乐生活”，赞助社会公益活动，推动企业文化的传播，在市场营销上向着社会营销的方式进行。

4.3 QP公司目标市场

有怎样的细分产品，就有怎样的细分市场，同时也要充分开拓关联市场、全国市场。QP公司立足于上海经济环境的土壤，在2018年优化产品结构，重点打造核心产品的基础上，积极开拓全国市场，尤其是三四线城市的潜在市场。根据国家体总局的数据显示，体育用品产业贡献的GDP为0.28%，而这0.28%还主要集中在上海、北京、广东、浙江等地的一线大城市。三四线城市的体育用品市场几乎还是一个原始未开发的状态。因此在2018年，QP公司着手布局这些市场，在产品上选择合适这些市场的产品。

细分变量

细分市场

地方区域特征

一线城市

三四线城市

其他城市

购买行为特征

专业运动

健身运动

户外运动

休闲运动

年龄划分

6-12儿童

13-18少年

18-45青年

45以上

收入水平

高收入

中等收入

低收入

表 1 QP公司市场细分策略数据来源：QP公司2020发展报告

QP公司在细分市场的基础制定和利用价格歧视和布局产品差异化等战略来更好获取市份额，快速占领三四线城市份额，在QP公司的发展报告看来，未来目标市场的重点就是三四线城市。

五结论

本文系统阐述了QP公司的背景，分析了QP公司市场营销战略，对QP公司进行了较为细致的SWOT分析，系统梳理其产品战略和目标市场战略。在行文过程中结合市场营销观念进行说明。在激烈的市场竞争的条件当下，要充分运用新思维新思想，系统化构建市场营销体系，大力培养市场营销人才，做好产品，定位目标市场，创新营销渠道和营销智慧，不断积累和丰富市场营销经验，结合网络信息技术，现代化营销。只有这样，才能在新时代抓住机遇，不断发展前进，取得更加辉煌的发展成果。

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